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华胜天成董事长王维航:做“一带一路”上的数字工程师

2019年11月08日 02:46
作者:王丽新
来源: 证券日报

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  从5个“志趣相投”的创始人,几间小办公室出发,到建立一幢具备完善办公环境及数据中心运营能力的综合办公大厦;从承接一个中国从未攻克的信息工程项目到填补行业技术空白,再到在“一带一路”倡议辐射区站稳脚跟,华胜天成用了20多年时间。

  “战战兢兢,如履薄冰。”近日,华胜天成董事长王维航在接受《证券日报》记者专访时,用这八个字感慨企业成长的艰辛。“当年,为了解决客户提出的攻坚性难题,我们组建了专门的研发团队,针对数据中心、相关的IT服务管理,让IT服务管理和业务系统的部署紧密地结合在一起,为中国移动在数据中心方面建立应急系统、应急处理、应急通讯等提供保障,任何一个中心发生灾难事故,另一个中心就会无缝衔接数据,保证不间断运行,这一技术是国内应急安全领域的首创。”

  这一创新性研发技术的应用,让华胜天成迅速打开了国内市场,业务规模不断提升,甚至能够按照自身业务发展,挑选合适的服务对象。

  从内生研发数据库、中间件、云管平台,到外延投资大数据、云计算、物联网芯片等公司,再到可信Power架构、国产高端计算系统和云计算领域,历经三个重要的发展阶段,华胜天成陆续填补了多个国内空白。

  随着累计为上万客户提供解决方案和服务,拥有超过50家的世界级合作伙伴,华胜天成积淀了深厚的国内市场基础,有了全球化的底蕴。

  道外延并购

  敲开海外市场大门

  “‘一带一路’倡议让中国企业走出国门,我们打开了新的市场,同时也收获了新的友谊。”王维航回忆起与GD公司乌克兰地区负责人会面的场景时说到,“两家公司协同合作,敲开了走向海外市场的大门。”

  2009年,在中国境内业务较为成熟的情况下,王维航启动了收购香港上市公司自动系统的方案,在此之前,双方就有合作接触。

  彼时,王维航聚焦于市场规模的扩大。但他隐隐觉得,或许这是个机会,一个“出海寻求更大市场、从海外市场中带回先进技术”的互惠发展的机会。当时,自动系统作为香港规模最大的本土IT服务企业,服务网络已经覆盖港澳台、东南亚等地区,正是此次收购,让华胜天成开启了开拓海外市场的披荆斩棘之路。

  随着海外市场的扩张,王维航拥有了更为立体的全球视野,也接触了新的业务领域和前沿技术,包括对云计算领域有了更深刻的认知。

  2011年,基于IT服务技术的成熟,华胜天成开始试图向云计算转型。彼时,已经有客户向华胜天成提出了云端存储与数据上云需求。但投入、研发都需要资金支持,王维航将目光瞄向了资本市场,启动定向增发,资金主要用途是投向云计算领域。

  这笔5亿元的融资投向了“云计算环境下的信息融合服务平台建设及市场推广”“面向服务型城市的新一代信息整合解决方案”“数据治理软件及行业解决方案”“软硬一体化的IT 资源和机房监控产品研发及推广”等4个项目,为华胜天成的未来营收和壮大国内外市场,起到了至关重要的作用。

  谈及打开海外市场的第一笔生意,王维航告诉记者,就是收购香港上市公司自动系统(ASL)。但让公司抓住机会快速发展的,是自身的硬实力和随时准备抓住机遇的企业文化。鉴于此,8年后,回顾此番收购敲开世界市场大门之际,王维航看到了更远的商机。

  2017年,自动系统收购了美国GD公司,这家公司提供大型电子商务、开放云计算平台和大数据解决方案,在美国、东欧都拥有离岸技术交付团队,与华胜天成的云计算业务高度契合,更完善了华胜天成的海外市场结构。

  “在企业积累起足够的技术实力和资本力量后,海外市场的机会自然而然随之而来。国家‘一带一路’倡议的推进,也为我们带来了新的发展活力。”王维航表示,截至目前,海外市场的营收已经占公司总营收比例的40%,未来这一比例还将继续提升。

  产品“走出去”

  先进技术引进来

  翻开多年以来的业务布局版图,华胜天成已覆盖大中华地区、东南亚及北美、东欧的服务网络,在美国、俄罗斯、乌克兰、波兰、香港及东南亚等地设有分子公司和研发中心。

  王维航告诉《证券日报》记者,中国软件企业走出国门可谓“天时、地利、人和”。“首先,‘走出去’离不开国家政策的引领;其次,中国信息化企业已经具备了在软硬件、乃至芯片方面优秀的配套能力。同时,在充分的市场竞争中成长起来的中国企业,在市场拓展等方面的竞争力也非常强劲。”

  但王维航也表示,不仅是中国软件企业,很多出海的中国企业都面临着境外本土化的困难。华胜天成能够打开东南亚市场,有赖于自动系统在当地的前期布局,此前在泰国和马来西亚等地已经与地方政府和企业建立合作关系,使得华胜天成不论是赋能自动系统技术,还是与其协作开展业务,都变得水到渠成。

  “中国企业‘走出去’并没有想象般的容易,我们需要克服国内形成的习惯,适应当地市场的人文环境与流程安排。我们是国泰航空最大的IT服务运营商,在其总部就有超过200名驻地员工,他们既有中国人,也有泰国人”。王维航说,与他们的接触,让我们更懂外国人做事的方式和文化价值观

  因为交流而了解,因为了解而信任,因为信任而打开了新的合作互惠大门。在王维航看来,走出国门将产品带出去同时,更希望将先进技术带回来。

  在向东南亚地区输出软件与云计算服务的同时,华胜天成通过GD公司从美国、东欧地区向国内输入国际领先的技术。GD公司长期服务于美国前十大零售商以及谷歌、苹果等大型国际科技企业,在电商大数据和机器学习领域具有领先技术。

  对于GD公司乌克兰研发中心的技术成果,王维航十分重视。他一边与《证券日报》采访组说着话,一边站起身来从书架上拿出两本厚厚的专著。“这两本是乌克兰的数据工程师撰写的专著,关于营销智能算法和交付智能化技术,许多国内专家阅览后认为还是有很多需要交流学习的内容。”

  在华胜天成的支持下,GD公司加大了在机器学习领域的资源投入,基于其世界领先的人工智能算法优势与多年的行业云客户资源和经验,打造人工智能+大数据的解决方案。华胜天成也得以向市场推出的多种更先进、更智慧的新一代云计算和大数据产品与服务。

  无疑,这是一场双赢。而在这条互惠之路上,华胜天成脚踏实地,谨慎前行,越走越远。

  “带头大哥”组团

  携手响应“一带一路”倡议

  虽然已经为超过500家海外企业提供IT和云计算服务,王维航对于新市场的开发依然谨慎。

  他表示,软件企业单打独斗的实力不强,应该学习协作模式。由大型企业引领,相关配套支持企业协同,使中国企业在海外形成强劲的市场竞争力与品牌影响力。王维航说:“这对于中国企业‘走出去’,很有帮助。”

  进入巴基斯坦市场,就是在中国移动的带领之下实现的。据王维航介绍,作为中国移动战略合作伙伴的华胜天成,与中国移动合作参与巴基斯坦的IT基础架构建设。华胜天成的云基础设施服务能力吸引了巴基斯坦其它电信运营商,乃至银行、物流企业与之展开合作。通过不断地技术投入和当地人才培养计划,华胜天成逐渐在巴基斯坦扩大市场。

  “我们的优势是将云计算、大数据、物联网等信息技术,整合应用于行业及产业的数字化升级中。”王维航说,华胜天成在“一带一路”倡议沿线国家的发展战略,是以点带面,集中优势资源,深植优势行业,实现自主可控技术与应急安全云、跨境物流云、智慧旅游云、数字工厂云的快速发展。

  以跨境物流云业务为例,目前华胜天成参与的物流平台已经开始运营,定位于在跨境贸易领域,除了国内,还覆盖美国、欧洲和东南亚地区,打造数字物流综合服务云平台。运用云计算、物联网等技术,跨境物流云构建了物流智能信息系统仓储网络系统和运营服务系统等,大幅提高原有物流线路的效率并降低成本。华胜天成数据预计,2019年跨境物流线路将覆盖美国和欧洲全境,在线企业客户预计突破500家,日处理跨境物流包裹量突破10万件。

  5G蓄势待发

  数字化迎接客户新需求

  “几十年的工业化发展,制造业繁荣的同时也带来不小的安全隐患,让政府日益重视应急产业发展,这是一个上千亿元的蓝海市场。”王维航介绍道,华胜天成的竞争优势,在于为工业园区提供整体应急安全解决方案。

  在云平台的安全网络框架下,整个工业园区都被纳入到监控范围内,危险物品的生产、存储和运输都有相应的监控系统,一旦感知到数据异常,不仅会实时报警,还会将警讯传递到消防部门,告知泄露化学品的种类。甚至在一些大型的园区内,有无人机定时进行巡检,实现高度工业智能化。

  谈及这一领域,王维航颇为看好,他认为这就是新技术落位至应用层面的意义。而对于未来的公司发展规划,王维航总结道,“以客户为中心”。

  在王维航看来,数据化、人工智能技术层面的应用,加快了企业竞争格局的变化,企业面临新的机遇和挑战,在IT建设上也更需要强有力的服务商合作伙伴。华胜天成积极通过外延并购和企业内生研究,在人工智能和机器学习等领域,整合国内外研究成果,就是为了迎接客户新需求的出现。

  “GD公司被收购后,今年上半年新签订单数量增幅逾 50%。此外,我们还投资了与5G密切相关的物联网连接芯片企业泰凌微电子,我们认为未来连接芯片将会有广阔的市场空间。”王维航说。

  “作为一家软件企业,我们有二十年的历史了,可以说是伴随中国互联网每一步变迁成长起来的,也经历了无数的变革。5G与数字经济潜力无限,就像云计算一样,新技术总要面临从小众到大众的普及过程,我们已经与客户在进行协作,探索5G产业运营以及数字聚集带来的新商业模式。”

  结束采访后,王维航邀请《证券日报》采访组参观了他们亲手建立起的家园。在中关村软件科技园二期,2015年,华胜天成在这里盖了一座总部大楼,坐落在这里的,是一幢具备完善办公环境及数据中心运营能力的综合办公大厦。

  回望华胜天成的前身,有五位创始人,均来自于北京同一家电子研究所。如今,王维航作为唯一一位没有退居二线的创始人,仍然兢兢业业为公司奋斗。这位典型的理工科“好学生”正当壮年,或许,属于他和华胜天成的海内外发展之未来,将会在合作互惠之路上,越走越远。

(文章来源:证券日报)

(责任编辑:DF520)

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